記者通過走訪發(fā)現(xiàn)，很多商家店面位置很好，但為何零售生意卻那么差?

現(xiàn)在由于市場競爭激烈，市場過多，電商平臺也分流了許多客戶，所以現(xiàn)在的實體生意沒有以前那么好做，現(xiàn)在有很多經(jīng)銷商，還是以前的思維：只要選到好市場，好位置，就可以很好生存下去。很多商家還是以守株待兔的思維來經(jīng)營店面，所以變得很被動。

該如何更有效地去經(jīng)營她實體店呢?

首先選擇一個質(zhì)量好的品牌。因為現(xiàn)在的消費者品牌意識越來越強(qiáng)，品牌的東西產(chǎn)品質(zhì)量是值得信賴的，這就是品牌效應(yīng);

在不定期的舉辦營銷活動;

小區(qū)推廣(可以在各小區(qū)進(jìn)行掃樓，或者小區(qū)內(nèi)擺攤做宣傳活動，派發(fā)傳單等方式);

戶外廣告(如：車體廣告，墻體廣告，各路段口LED顯示屏，墻體廣告在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場效果會非常好，原因是費用低，地域小，很多消費者都能看到);

品牌聯(lián)盟活動(找建材行業(yè)里比較出名的建材品牌一起舉辦聯(lián)盟活動，或者找運營團(tuán)隊強(qiáng)的市場合作等等)。

店里形象布置。各品類產(chǎn)品歸類，產(chǎn)品齊全，數(shù)量充足，突出重點，分區(qū)分類，品類集中，以帶動 連帶購買，保持樣品吸引力，爭取多點陳列，讓客戶體驗實體效果，店招清晰規(guī)范;

店里保持干凈衛(wèi)生，要學(xué)會制造營銷氛圍。(如：搞活動的時候店門擺個拱門，門口拿音響放音樂，因為只有環(huán)境氛圍好，才會更吸引客戶。)對店面導(dǎo)購進(jìn)行產(chǎn)品知識專業(yè)培訓(xùn)。

大店鋪

大店鋪，實力強(qiáng)可以選擇大品牌，在干凈、整潔、層次分布的基礎(chǔ)上，營造高端大氣上檔次的視覺體驗，這樣做的優(yōu)勢是：

能夠利用品牌吸引客流;

利用良好體驗環(huán)境;

大店時間沉淀長，有店長和導(dǎo)購員，結(jié)合大品牌專業(yè)產(chǎn)品培訓(xùn)能夠有效引導(dǎo)下單的還是專業(yè)的導(dǎo)購團(tuán)隊。

中小型店鋪

優(yōu)勢靈活性強(qiáng)，就目前整個海南市場來說，只要是愿意少賺一點， 一，二、 三線品牌產(chǎn)品都能夠拿到，還沒有任務(wù)壓力，但同時，這也是劣勢。

店鋪沒有特色，在客戶心里很難留下深刻印象，不利于舊客帶新客;

產(chǎn)品太雜，每次交易容易留下一些多余產(chǎn)品，長時間下來很多雜七雜八的產(chǎn)品留在店鋪，滯留品成為庫存;

產(chǎn)品過多，容易導(dǎo)致店鋪雜亂，不好管控店鋪形象，即使拿一線品牌也無法賣出大店的價格;

售后服務(wù)無法保證，店鋪自己都無法確定此產(chǎn)品出自哪里，無法及時處理售后。

對此有以下建議：

確定一個主推的二三線品牌，保證整個店鋪是以該品牌形象為主。但保留靈活性，平衡點二八定律：主推品牌占80% ，靈活產(chǎn)品占20%;

(1)店鋪的獨特性，讓客戶有深刻印象，就是選擇品牌;

(2)引導(dǎo)客戶?？蛻魧Ξa(chǎn)品是無概念的，而店鋪導(dǎo)購是專業(yè)的。不要客戶說什么就提供什么，客戶存在選擇困難癥的，這時候需要的是引導(dǎo)。

借勢營銷。同一市場，大店鋪，大品牌做營銷時候，肯定會帶動客流，這時候可以請兼職學(xué)員，派傳單宣傳店鋪或拉橫幅，引導(dǎo)客流;

自營銷。坐商時代已經(jīng)過了，國人愛熱鬧的特點沒有改變，所以小店鋪更要時刻準(zhǔn)備著策劃活動、廣告投放等;

沉淀。大店都是由小店鋪發(fā)展而來的，一個三線品牌也可以在某一區(qū)域形成一線品牌，關(guān)鍵是看店鋪經(jīng)營者是否愿意和廠家長時間去投入和推廣。