6月27日，阿拉丁照明網(wǎng)微信公眾號推送了一篇題為《三日內(nèi)被狂取16000張名片，光亞展“人氣王”背后的營銷”》的文章，點擊率破5000+,獲得了眾多行業(yè)網(wǎng)友的點贊和評論。

　　精選網(wǎng)友留言：

　　@薛子Frank：

　　營銷思路很贊!基本功扎實，不說別的，基本文案和表達思路，PPT畫面制作，都值得行業(yè)其他廠商學習和借鑒。其實，很多廠商產(chǎn)品不錯，技術(shù)精湛，但是缺少生動形象文案表達出來，好文案和好策劃很重要!認同點贊。

　　@A_熊生 :

　　有幸參與會場的布置，羅總營銷策劃能力頗有建樹，人氣天天爆滿。

　　@三可變焦博物館照明-尹飛雄：

　　過去看了!的確人山人海!

　　@雷：

　　值得大家學習。

　　東洋受到極大的關(guān)注，阿拉丁新媒體記者特邀TOYONIA(東洋)中國華南區(qū)負責人羅建華先生，更深層的了解TOYONIA這個COB 光源領(lǐng)域人氣暴漲的黑馬并和大家分享他對LED行業(yè)的一些不同見解。

　　阿拉丁： 籌備這個展覽花了多長時間?展會前有預測到TOYONIA現(xiàn)場人氣會如此火爆嗎?

　　羅建華：TOYONIA(東洋)是在2016年10月開始籌備2017年光亞展，大概花了八個月的時間，籌備工作主要重心放在智能產(chǎn)品與營銷推廣。由于我們是將品牌推廣作為參展目的，以如何吸引更多觀眾為導向來備展。因此，我們預測會吸引較多的觀眾，但現(xiàn)場火爆程度還是超出我們預期。

　　阿拉?。航衲暾箷OYONIA展位重點不是傳統(tǒng)COB光源，而是側(cè)重于LED智能產(chǎn)品板塊，這是出于什么樣的一種考量?

　　羅建華：TOYONIA側(cè)重展示LED智能產(chǎn)品，而不是常規(guī)通用COB光源，布展方案在2016年就已確定，并為此投入較多精力。這樣做主要出于兩個考量：一是迎合熱點，吸引觀眾，以求更好實現(xiàn)參展目標;二是順應趨勢，在LED智能板塊爭取更多的先發(fā)優(yōu)勢，為以后智能產(chǎn)品上市做鋪墊。人往往對未來或未接觸過的事物感興趣，也更容易對品牌留下較深印象，熱點及趨勢也更能吸引媒體來報導傳播，這些都是我們所需要的。當然能這樣做也有個前提，那就是TOYONIA得有這些高科技產(chǎn)品才行。

　　阿拉丁： 智能照明在商品展示實際應用推廣方面是否較為困難? 您覺得商業(yè)智能照明市場潛在需求有多大?

　　羅建華：商業(yè)照明智能化是一個必然趨勢，因為這是整個人類社會的發(fā)展方向，各行各業(yè)亦是如此。從這個角度來看，商業(yè)智能照明市場潛在需求非常大，甚至大到整個商照領(lǐng)域。這里也有一個至關(guān)重要的點，就是所謂智能，到底如何體現(xiàn)在商照燈具應用上?是傳感識別、調(diào)節(jié)控制，還是互聯(lián)互通、云計算，或是人工智能?整天說智能，太廣泛也顯空泛，容易視覺疲勞，應該有一個更清晰的細分定位，要與實際應用掛鉤，為了什么而智能，到底解決了什么問題。

　　現(xiàn)在很多人蹭熱點，是不是都貼個智能標簽，把簡單產(chǎn)品復雜化，這無助于智能照明的推廣。以簡單的方式解決問題一直是我所認同的，功效寫得再好，不如療效好。要不要貼上智能標簽不重要，為客戶解決問題更重要，畢竟，產(chǎn)品好不好，應用方有發(fā)言權(quán)。

　　阿拉?。篢OYONIA主要面向中高端商照領(lǐng)域，那在陷入價格戰(zhàn)的國內(nèi)市場的業(yè)務情況如何?與同行相比，TOYONIA的核心優(yōu)勢主要體現(xiàn)在哪些方面?

　　羅建華：TOYONIA(東洋)自2014年進入國內(nèi)市場以來，有非常清晰的定位，就是面向中高端商業(yè)照明領(lǐng)域，執(zhí)著追求更佳的產(chǎn)品性能、品質(zhì)與服務，我們從不以某個同行為目標去競爭。不少人說，研發(fā)創(chuàng)新很累，此話沒有錯，但我想補充一句，跟著別人會更累。

　　與西鐵城、科銳、飛利浦、歐司朗相比、TOYONIA(東洋)品牌及實力處弱勢，但這絲毫不影響TOYONIA在某些產(chǎn)品或產(chǎn)品某些性能上超越他們，例如TOYONIA自主知識產(chǎn)權(quán)的YOLL TS系列CSC調(diào)色COB光源，很多用戶說是業(yè)內(nèi)效果好的產(chǎn)品。TOYONIA(東洋)要在激烈競爭中立足就必須要有自己獨到的工藝技術(shù)及過硬的產(chǎn)品。我們有句廣告語“TOYONIA 出色、出彩、產(chǎn)品動人”，技術(shù)與產(chǎn)品就是TOYONIA的核心優(yōu)勢。

　　TOYONIA(東洋)有較穩(wěn)定的價格體系，不會去參與價格戰(zhàn)，2017年在中國市場的業(yè)務有大幅增長，基本處于供貨不足狀態(tài)。主要原因是很多客戶已通過一兩年的使用，驗證了TOYONIA產(chǎn)品性能與品質(zhì)，逐步加大使用量。還有一方面原因是TOYONIA客戶流失少，這也與TOYONIA產(chǎn)品特色相關(guān)。增長幅度大，是由于基數(shù)小，TOYONIA(東洋)接下來將優(yōu)化產(chǎn)品，擴大產(chǎn)能確保供給，努力爭取更好的業(yè)績。

　　阿拉丁：很多人認為營銷就是借勢，撲一次熱點，撩一點粉絲，認為營銷就是噱頭。你覺得成功的企業(yè)營銷應該是怎樣的?很多人對TOYONIA的營銷推廣思路表示贊許，這里面有哪些方法可以和大家分享的嗎?

　　羅建華：營銷可以借勢，可以撲熱點撩粉絲也可以用噱頭，但這些僅僅是營銷中的一些方式，遠非全部。我個人簡單概述，營銷就是將要表達的告知受眾。營銷有三大要素;內(nèi)容、傳播、對象。就企業(yè)而言，內(nèi)容可以是品牌、產(chǎn)品、創(chuàng)意，也可以是承載這些因素的事件。好的企業(yè)營銷，就是將精致的內(nèi)容以有效的傳播方式迅速地灌輸給更多的精準目標人群。

　　營銷是一門學科，我所知道的也不過是滄海一栗而已，但我希望更多的企業(yè)重視營銷，在不斷實踐中摸索出一種更符合自身特點的營銷模式。很多人說TOYONIA的營銷推廣比較好，其實我不這么認為，我覺得也沒好到哪里去，應該說TOYONIA比較重視營銷更準確。要說分享，就一點;產(chǎn)品要好。無產(chǎn)品，不營銷。

　　阿拉丁：您覺得TOYONIA的新產(chǎn)品將可以為照明領(lǐng)域帶來哪些革新和變化?

　　羅建華：這個問題問得好。TOYONIA(東洋)產(chǎn)品開發(fā)目的絕不是為了與誰去競爭，而是著眼于能給整個商照領(lǐng)域帶來什么，是不是迎合、能不能引領(lǐng)商照發(fā)展趨勢?一年前TOYONIA(東洋)在內(nèi)部分析商照發(fā)展趨勢會議上，得出商照燈具小型化的趨勢預估。

　　熟悉TOYONIA產(chǎn)品的伙伴們會發(fā)現(xiàn)，TOYONIA COB產(chǎn)品顯者特點是小發(fā)光面、高中心光強、高溫承載能力強、高可靠性。而這些特點，正是符合燈具小型化的趨勢。TOYONIA COB光源發(fā)光面小，燈具能用小尺寸光學器件，例如用φ50mm透鏡取代φ75mm透鏡。TOYONIA COB光源更耐高溫及可靠性高有助于燈具縮小散熱面積，優(yōu)化結(jié)構(gòu)。

　　“見光不見燈”是LED照明除了智能的另一發(fā)展方向，燈具盡可能做小，做精致，盡可能不影響裝修或便于隱藏，時至今日，這種趨勢愈發(fā)明顯，TOYONIA的光源產(chǎn)品將為之加速。

　　阿拉丁：未來幾年TOYONIA在產(chǎn)品方面將如何布局?

　　羅建華：談及未來布局，毫無疑問，TOYONIA(東洋)的重點在智能商業(yè)照明上，具體一點就是TOYONIA自適應照明系統(tǒng)，就是讓燈具能根據(jù)被照物體形狀、大小、顏色位置變化自行調(diào)整光斑形狀，光束角、光色、照射方向，無需人去操控。TOYONIA(東洋)自適應照明是一個非常復雜的系統(tǒng)，TOYONIA新WiseEye人工智能視覺識別傳感器，CSC調(diào)色COB光源，正在優(yōu)化AFP智能云平臺均是智能系統(tǒng)中的一環(huán)。不積跬步，無以至千里，期待TOYONIA(東洋)的厚積薄發(fā)。非常歡迎好光學、電源、燈具制造、燈具應用企業(yè)參與進來，共同努力，一起前行，為推動智能商照發(fā)展發(fā)光!